Al Ries

  • Al Ries and Jack Trout, two of the world's most successful marketing strategists, call upon over 40 years of marketing experise to identify the definitive rules that govern the world of marketing. Combining a wide-ranging historical overview with a keen eye for the future, the authors bring to light 22 superlative tools and innovative techniques for the international marketplace. The authors examine marketing campaigns that have succeeded and others that have failed, why good ideas didn't live up to expectations, and offer their own ideas on what would have worked better. The real-life examples, commonsense suggestions and killer instincts contained are nothing less than rules by which companies will flourish or fail.

  • La plupart d'entre nous sont persuadés qu'une stratégie marketing correctement conçue, exécutée et financée atteint de facto son objectif. Il n'en est rien. Des milliards ont ainsi été engloutis dans des plans marketing qui n'avaient pas la moindre chance de réussir.
    Pour en finir avec les mythes du marketing, les auteurs nous livrent les grands principes qui régissent la réussite et l'échec d'une stratégie. Vous saurez alors pourquoi certaines bonnes idées n'ont jamais rencontré de succès et vous comprendrez ce qu'il aurait fallu faire pour qu'elles aboutissent. Illustrées de nombreux exemples, les 22 lois du marketing sont les fondamentaux essentiels et inaltérables de toute stratégie marketing.
    Best-seller mondial, ce classique est le livre indispensable à tous les professionnels et étudiants en marketing !

  • L'heure des relations publiques a sonné.

    Les rp, relations publiques ou relations presse, sont encore considérées comme une discipline secondaire, juste utile en cas de crise. or face à l'échec d'un nombre croissant de campagnes de publicité, il est temps de repenser leur place face à la marque.
    Al et laura ries s'adressent aux publicitaires et aux professionnels de la communication. ils rappellent la différence entre les rp et la publicité : lancement de la marque d'une part, maintien de sa notoriété d'autre part.
    C'est aux rp de générer les perceptions positives que les campagnes de pub pourront ensuite exploiter. la publicité doit s'inscrire dans la continuité des rp et défendre la marque que celles-ci ont créée.
    Toutes les grandes réussites marketing récentes renvoient à des succès de rp, avec très peu d'investissements publicitaires. les auteurs ne se contentent pas de le dire : c'est avec une rare profusion d'exemples qu'ils le prouvent.
    Au final, leur livre est un véritable appel à la créativité : oubliez spots et affiches ; ayez des idées neuves pour vous faire connaître et aimer !.

  • Explain how to make and position an industry leader so its name and message gets into the subconscious of the market- and stays there, position a follower so it can occupy a niche not claimed by the leader, and avoid letting a second product ride on the established one. This book includes analyses of successes and failures in advertising.

  • Lay down the rules for brand creation in a series of chapters showing how new ideas are developed, the importance of being first, inventing a new category, positioning opposite existing brands, positioning against an enemy. This author discusses the importance of public relations, protecting the brand, and when to give up on an existing brand.

  • An examination of the process of brand building shares case studies for a number of successful products, analyzing marketing methods that demonstrate effective brand divergence, in a guide that argues against current marketing trends.

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