Littérature traduite

  • À partir d'une quarantaine d'interviews exclusives et de multiples rencontres avec sa famille, ses proches, ses collaborateurs, ses amis comme ses adversaires, Walter Isaacson a reconstitué d'une façon magistrale et passionnée la vie, l'oeuvre et la pensée du fondateur d'Apple, l'un des plus grands innovateurs et visionnaires de notre époque.Une biographie passionnante qui révèle combien les détours apparents d'un parcours individuel constituent les étapes décisives dans les destinées humaines. Un vrai roman, celui d'un homme qui n'a cessé de ses dépasser, et de transformer le monde, mais qui était avant tout un homme. Valérie Segond, La Tribune.

  • Mange ta soupe ! 20 experts internationaux aident les marques à bien grandir Nouv.

    Le marketeur d'aujourd'hui a plus que jamais besoin de repères fiables : difficile en effet de s'y retrouver dans le flot ininterrompu de technologies, buzzwords, métriques « censées tout changer ». Difficile, aussi, de savoir quelles approches ou leviers prioriser pour faire grandir les marques. Et la pandémie, évidemment, n'a rien arrangé.
    Dans ce contexte, Mange ta soupe ! s'impose comme la nouvelle boussole du marketeur de l'ère digitale. Il regroupe les contributions de grands experts internationaux du marketing, de la communication et de la publicité, qui proposent un ensemble d'analyses critiques, de points de vue détonants et de conseils pratiques, ancrés dans les dernières avancées de la recherche en marketing, et autour de sujets clés : les grandes lois de la croissance des marques, les règles de l'efficacité publicitaire, le marketing sur les médias sociaux, la publicité digitale à l'heure du machine learning et des plateformes, le purpose, les apports de l'économie comportementale et des neurosciences au marketing...
    Les mass-marketeurs, les communicants et les publicitaires n'en sortiront pas indemnes : ce livre balaie les idées reçues, donne à réfléchir et appelle chacun à repenser ses propres pratiques.

  • Cela fait un quart de siècle que Seth Godin inspire des millions d'entrepreneurs, de leaders et de fans. Dans ce livre, pour la première fois, il propose l'essentiel de son savoir marketing sous une forme accessible et atemporelle.

    Au coeur de son approche, il y a une grande idée : les bons marketeurs n'utilisent pas les consommateurs pour résoudre le problème de leur entreprise ; ils se servent du marketing pour résoudre les problèmes des êtres humains. Ils ne se contentent pas de faire du bruit ; ils veulent améliorer le monde. Un marketing authentiquement puissant trouve sa source dans la générosité, l'empathie et l'émotion.

    Découvrez comment identifier le plus petit public viable. Créez la confiance sur votre marché et obtenez la permission de vous connecter avec lui. Adoptez le langage de vos fans. Trouvez le courage de créer et relâcher la tension. Et surtout, donnez à votre public les outils et les histoires qui lui permettent d'atteindre ses objectifs.

  • Comment les entreprises créent des produits dont nous ne pouvons plus nous passer - et comment nous pouvons nous aussi créer des produits qui rendent accros.

    Nir Eyal propose une démarche en 4 temps pour construire des habitudes de consommation chez vos clients : Trigger, Action, Reward et Investment. Ce cyle d'interactions avec les clients permet de les fidéliser à une marque ou un produit, et ce sans avoir à investir dans des publicités ou des rappels agressifs.

    S'appuyant sur de nombreuses études en neurosciences et en économie comportementale, Nir Eyal déconstruit les stratégies de Twitter, Instagram, Pinterest ou Facebook. Il montre ainsi le chemin à suivre pour créer les produits de demain.

  • Launch

    Jeff Walker

    • Alisio
    • 18 Février 2020

    Dans cet ouvrage, Jeff Walker nous présente sa stratégie pour faire d'un lancement de produit un événement qui va donner à vos clients potentiels une envie irrésistible d'acheter. Que vous ayez déjà une entreprise ou que vous ayez envie de la créer, découvrez LA recette pour construire et consolider votre entreprise, rapidement.

  • Dans le monde du vin, le champagne est un cas à part. Très valorisé - 4 % du vignoble français seulement mais 20 % de son chiffre d'affaires -, il dispose d'une notoriété exceptionnelle et s'appuie sur des marques mondiales.

    De nombreux points le distinguent du reste du marché : ses ventes ont connu une forte croissance depuis la Seconde Guerre mondiale, il y a peu d'intégration entre l'amont et l'aval, la concurrence est concentrée et le marketing joue un rôle clé. Ces caractéristiques font du champagne un marché à part entière, qui nécessite une analyse spécifique.

    Cet ouvrage vous donne les clés pour comprendre ce modèle unique. Compréhension d'autant plus nécessaire que le champagne se trouve à une période charnière : la fin de la croissance des volumes modifie les règles du jeu et les grands équilibres de la région, tandis que des concurrents internationaux très dynamiques se développent et font bouger les lignes.

    Martin Cubertafond propose une analyse stratégique et marketing complète du marché mondial des vins effervescents, illustrée par plus d'une dizaine d'études de cas sur les stratégies des leaders du secteur.

  • Les frères Freitag ont eu un jour la brillante idée de fabriquer des sacs avec des bâches de camion qui avaient voyagé sur des centaines de milliers de kilomètres. Ils étaient alors loin de se douter du succès qu'ils allaient rencontrer. Depuis, la marque suisse s'est trouvée des fans inconditionnels de Zurich à Tokyo et de Paris à New York. Même le vénérable MoMA a choisi de présenter le sac TOP CAT dans sa section d'architecture et de design.
    Mais comment une bonne idée commerciale devient-elle une entreprise qui emploie des centaines de personnes et génère des millions ? Comment bâtir sur un premier succès inattendu et devenir un serial winner ?
    Dans ce livre fascinant et richement illustré, les fondateurs de la marque zurichoise ouvrent les portes de leur entreprise et en révèlent les coulisses. Freitag - L'affaire est dans le sac démystifie le chemin du succès et explique comment le design est devenu capital pour toute aventure entrepreneuriale.

  • Internet a changé la façon dont nous prenons des décisions.
    Chaque jour, les entreprises laissent derrière elles des données en ligne contenant des informations cruciales : le recrutement d'un nouvel employé, le dépôt d'un nouveau brevet, le lancement d'un nouveau produit, leurs dépenses publicitaires en ligne ou encore leur présence sur les médias sociaux. Utiliser ces informations permet aux dirigeants d'anticiper les événements et de prendre des décisions plus lucides qui bénéficieront aux directeurs, investisseurs, marketeurs, responsables produit et plus encore.

    Jørn Lyseggen appelle cette approche l'Outside Insight. Dans ce livre, il démontre l'intérêt de passer d'un focus sur de la data interne, passée, à une analyse globale de son marché grâce à ces données externes. Les entreprises sont ainsi capables de déceler bien plus efficacement les opportunités et les menaces, et d'identifier des insights en temps réel. Les marques les plus florissantes de demain ont déjà adopté cette vision, qui leur permet de bénéficier d'un avantage stratégique considérable et de distancer leurs concurrents.

    En s'appuyant sur de nombreux cas concrets de décisions réussies et basées sur la data, citant notamment Apple, Facebook et Barack Obama, Jørn Lyseggen illustre ici le futur de la prise de décision stratégique et offre un plan détaillé aux dirigeants et aux entrepreneurs pour implémenter cette approche dans leur entreprise.

  • Cet ouvrage, désormais devenu un classique dans son domaine, expose, point par point, comment les entreprises les plus avancées en matière de marketing/communication, partent de leur stratégie marketing pour aboutir à un spot de télévision, une annonce de presse ou une affiche. Cette démarche est décrite de façon exhaustive : stratégie marketing, stratégie publicitaire, instructions créatives, constructions de messages print ou TV, sélection du projet retenu parmi les campagnes en présence... Dans cette 4e édition, tous les exemples sont actualisés et de nouvelles rubriques créées.

  • Depuis la parution de Marketing 3.0, l'ouvrage de référence qui a conduit de nombreux professionnels à s'engager sur le chemin du marketing axé sur l'humain, les spécialistes du marketing ont développé de nouvelles technologies pour mieux comprendre les décisions des consommateurs. Le Big Data - l'analyse des gros volumes de données - permet aujourd'hui de créer des produits et des services plus personnalisés.

    Marketing 4.0 explore cette approche et présente les innovations en matière de parcours client, de sa prise de conscience à la recommandation d'une marque.

    Dans cet ouvrage très attendu par les professionnels, Philip Kotler, le père du marketing moderne, s'associe à Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan et Marc Vandercammen pour proposer et analyser les techniques qui permettent d'orienter le consommateur tout au long de sa démarche d'achat. Ainsi, le parcours client traditionnel (conscience - appréciation - achat - rachat) se transforme-t-il en intégrant l'action des pairs, de la famille et des amis à travers les réseaux sociaux (conscience - séduction - questionnement - action - recommandation).

    Marketing 4.0 décrit ces innovations, leur impact sur les décisions d'achat, et présente les méthodes pour atteindre les consommateurs, les indicateurs pour mesurer leur performance et les pratiques pour offrir au consommateur une expérience personnalisée.

    Outil de référence quotidien, l'ouvrage propose de nombreux exemples et des conseils pratiques pour passer d'une stratégie marketing traditionnelle vers une stratégie digitale.

  • "La science a révolutionné toutes les disciplines sur lesquelles elle s'est penchée. Et maintenant, c'est au tour du marketing ! Tout marketeur qui se respecte se doit de mettre de côté les idées reçues et de lire ce livre... sous peine de se faire allègrement distancer." Tels sont les mots que Joseph Tripodi, Chief Marketing and Commercial Officer de The Coca-Cola Company, utilise pour qualifier le best-seller de Byron Sharp.
    Et pour cause ! Les lois identifiées par ce professeur du Ehrenberg-Bass Institute de l'University of South Australia s'appuient sur des décennies de recherche rigoureuse, et s'imposent comme les nouvelles règles de la croissance.
    Vous trouverez au fil de ces pages un condensé de ce que tout bon marketeur doit savoir - et maîtriser ! - pour mener les marques au succès.

    La parution de cet ouvrage a été parrainée par GLOBE Groupe, spécialiste du Shopper Marketing.

  • "Selon une étude universitaire, les gens consultent leur téléphone 34 fois par jour. Mais d'après les spécialistes du secteur, on approcherait plutôt le chiffre sidérant de 150 consultations quotidienne.
    RECONNAISSONS-LE : NOUS SOMMES ACCROS !" C'est en ces termes que Nir Eyal touche du doigt la plus grande réussite marketing de ces dernières décennies. Au fil des pages il décrypte le mécanisme de l'addiction à un produit ou à un service.
    Les neurosciences ont largement permis de comprendre le fonctionnement de notre cerveau et de jouer sur notre besoin de satisfaction. Cela se déroule en quatre étapes :
    1. Déclencheurs.
    2. Récompense.
    3. Action.
    4. Investissement.
    Vous êtes marketeur, créateur, entrepreneur ? Il vous dévoile le processus infaillible qui permettra de rendre votre client accro.
    Vous être client, utilisateur ? Vous comprendrez pourquoi vous ne pouvez plus vous passer de telle application, de tel service ou de tel produit.

  • Cet ouvrage rend simple la science complexe de la persuasion. Apprenez à développer un marketing plus efficace et à concevoir des messages de vente plus efficaces, en vous basant sur un modèle scientifique : Neuromap.
    Les hommes n'ont jamais cessé de vouloir s'influencer les uns les autres. Experts, universitaires et chercheurs ont développé de très nombreuses théories autour de la persuasion. Celle-ci requiert encore trop souvent de colossaux investissements sans que les opérateurs puissent être bien certains de l'efficacité démontrée d'annonces ou de campagnes publicitaires.

    S'appuyant sur près de deux décennies d'investigations ayant trait à l'impact de la publicité et des messages commerciaux sur le cerveau humain, Christophe Morin et Patrick Renvoisé proposent le premier modèle intégré de la persuasion fondé sur les recherches les plus récentes en neurosciences, en psychologie des médias et en économie comportementale. Les auteurs révèlent que les messages les plus convaincants doivent d'abord atteindre le cerveau primitif, notre système cérébral le plus ancien, mais aussi le plus instrumental, dans les processus de persuasion.

    Les auteurs expliquent en termes simples la façon dont les messages persuasifs affectent les fonctions du cerveau telles que l'attention, les émotions, l'effort cognitif et le processus de décision. Plus important encore, ils dévoilent au lecteur un processus simple, systématique, dénommé NeuroMapTM qui constitue le moyen le plus efficace de créer des messages capables de persuader n'importe qui, n'importe où, à n'importe quel moment.

    Cet ouvrage vous permettra de devenir un expert de la persuasion en ayant recours à un processus éprouvé, mais pourtant simple, fondé sur les réflexions scientifiques les plus récentes dans le domaine.

    Un poster présentant l'ensemble de la démarche de NeuroMap™ est inséré dans l'ouvrage.

  • La fulgurance de Steve Jobs s'est traduite par sa vie, ses entreprises (Apple, Next, Pixar) et sa pensée. Dans ce dernier domaine, il est plus séduisant d'avoir les mots mêmes de Jobs que des commentaires, et plus séduisant encore d'avoir un volume par thème essentiel pluôt qu'un catalogue de citations.

    Ce livre est le premier qui rassemble les idées de Steve Jobs sur le business,  le leadership, l'innovation, la technologie, le droit, le sens de la vie.

    Du rapprochement des différents textes se dégage une pensée plus  lumineuse encore que ce que l'on connaissait déjà.

    De plus ce livre contient in extenso le texte majeur de Steve Jobs (toujours cité mais difficile à trouver) son "Discours aux étudiants de Stanford".

  • La biographie, sans complaisance, d un reporter mythique, à l égal d Albert Londres ou Joseph Kessel. Une réflexion sur le métier de journaliste, qui interroge la frontière tracée entre fiction et réalité, laissant entrevoir sa porosité.

  • Ceux qui lisent les rapport annuels de Berkshire Hathaway Inc et plus précisément la Lettre aux Actionnaires - rédigée de la main de Warren Buffett - ont bien de la chance. Warren Buffertt distille, avec des mots simples, les principes de base les questions qui touchent au choix des dirigeants, à la décision d'investissement, à l'évaluation d'entreprise ou encore à la communication financière. Le thème central des écrits de Warren Buffett tourne autour des principes de l'évaluation financière, élaborés par ceux qui les lui ont enseignés - Benjamin Graham et David Dodd - principes qui devraient guider toute décision d'investissement. Découlant de ce thème, Warren Buffet expose les fondements d'une bonne gestion en précisant que le rôle du dirigeant d'entreprise est d'être au service du capital, alors que celui de l'actionnaire ne se limite pas à l'apport en capital : il doit avoir la mentalité d'un propriétaire. Il ne nous fait également partager son expérience des fusions-acquisitions et il nous éclaire sur quelques principes comptables. Dans cet ouvrage, le lecteur universellement reconnu pour être l'investisseur et le dirigeant le plus brillant de tous les temsp.

  • Robert ezra park (1864-1944), qui fut longtemps journaliste avant de devenir, sur le tard, sociologue à l'université de chicago, a consacré une partie importante de ses travaux au rôle de la presse dans la création et l'évolution d'une culture démocratique.
    Cet ouvrage est la première traduction en français des principaux essais sur ce sujet de l'un des fondateurs de l'ecole de chicago, qui fait toujours autorité en sociologie urbaine. il y analyse les transformations du journalisme depuis le xixe siècle, l'invention de l'"information" (les news), la notion de "public", par opposition à la foule, et son importance en démocratie. les textes de park continuent d'éclairer nos réflexions les plus contemporaines sur les sociétés médiatiques, particulièrement dans le contexte de révolution industrielle et de crise démocratique traversé aujourd'hui par la presse française.
    Textes présentés par géraldine muhlmann, professeur de science politique et de philosophie politique à l'université panthéon-assas (paris-il), et par edwy plenel, journaliste, professeur associé à l'université montpellier-i

  • Ce dialogue en forme d'avertissement entre Julian Assange et trois amis, spécialistes des nouveaux media, militants pour un Internet libre, nous ouvre les yeux sur les dangers à exposer nos vies via Internet et nos téléphones portables, et nous donne les moyens pour résister.
    Pour Assange et ses amis, il ne fait pas de doute que nous sommes déjà suivis, espionnés et de façon beaucoup plus fine que la STASI pouvait le faire en Allemagne de l'Est ! Il faut donc que chacun réalise l'incroyable vulnérabilité dans laquelle la révolution des nouveaux moyens de communication nous place aujourd'hui. Ce livre constitue donc d'abord un avertissement, un avertissement d'autant plus efficace qu'il évite tout jargon et rend clairs les enjeux.
    Mais c'est aussi un livre de combat car, pour ses auteurs, l'accroissement constant des échanges ne doit pas exposer à un accroissement constant du contrôle des individus. En attendant qu'Internet devienne un espace sûr et respectueux des libertés, les cinq militants invitent donc le grand public à s'initier aux techniques de base du cryptage des données.

  • « Dans la même veine que l'ouvrage de Nicolas Carr, « Internet rend-il bête ? », cet essai synthétique s'appuie sur les plus récentes études en cours pour brosser un état des lieux de la relation que les individus entretiennent avec leur smartphone, tant d'un point de vue comportemental que cognitif ou psychologique.

    Compilant données scientifiques, témoignages d'experts et réflexions philosophiques, l'ouvrage montre à la fois les liens de dépendance qui se créent entre l'utilisateur et l'objet, les bouleversements qui s'opèrent chez les individus dans leurs relations sociales, ainsi que les transformations des opérations cognitives à l'oeuvre dans le cerveau des utilisateurs.

    Souvent perçu comme une prothèse, la place croissante de l'objet dans toutes nos activités tend a fortiori à lui conférer un rôle plus grand encore, celui d'artefact organique. Surgissant sans relâche dans notre quotidien il acquiert la fonction de médiateur dans notre relation à l'environnement et aux autres. Il s'interpose à notre perception du monde qu'il transforme et prolonge.

    Peu à peu la frontière entre l'objet et le sujet s'estompe et une fusion s'opère.

    A la question « quelle relation entretient-on avec son smartphone ? », l'ouvrage défend la thèse selon laquelle on assiste à un phénomène symbiotique : l'individu et le smartphone se complètent et se confondent.

    Chacun pourra trouver ici les clés pour comprendre et une matière pour réfléchir sur cette révolution en marche. »

  • Google a su magistralement exploiter notre besoin de simplicité. Il aspire à être le moteur de recherche parfait, apte à comprendre exactement les requêtes des utilisateurs et à leur restituer en un clin d'oeil ce qu'ils désirent. Comment fait le cmolosse de Mountain View pour gagner à tous les coups ? Comment peut-il être aussi rapide ?Google est un système de gestion des connaissances incroyablement invasif. Ses stratégies combinent un marketing agressif et une gestion occulte de sa propre image, mais aussi la création de contenus standards délégués aux utilisateurs.Ce bref essai pose la première et indispensable pierre d'une critique visant l'organisation des connaissances et l'industrie des métadonnées dans toute leur complexité : il dévoile les mécanismes cachés de la domination technocratique.Ippolita est un groupe de recherche interdisciplinaire qui rassemble des compétences diverses, de la philosophie à l'informatique.

  • Pour quelles raisons les achats des hommes ressemblent-ils de plus en plus à ceux des femmes ? Comment expliquer que tel rayon soit désert et tel autre rentable ? Pourquoi Internet ne remplacera-t-il jamais les centres commerciaux ? Quelles bonnes idées peut-on emprunter aux points de vente du monde entier ?

    L'expert révolutionnaire de la vente, Paco Underhill, est de retour avec une nouvelle édition entièrement révisée de son best-seller ! Son travail sur l'agencement des produits en magasin s'appuie sur l'étude minutieuse des déplacements et des comportements d'achat in situ. Recueillies à l'aide de caméras et de « traqueurs » postés dans les magasins, les données sont analysées, puis utilisées pour améliorer le merchandising. L'agencement des comptoirs et des rayons, la disposition des produits, la place des écrans et des panneaux publicitaires, les lieux d'entrée et de sortie, tout est revu et réorganisé pour obtenir le maximum d'impact sur la clientèle.
    Tout au long de l'ouvrage, l'auteur donne des préconisations efficaces illustrées par une multitude d'anecdotes vécues, aussi savoureuses qu'édifiantes.

    Cette nouvelle édition livre les dernières tendances, positives ou à parfaire, de la vente en ligne, et démontre que pratiquement tous les sites commerciaux, de iTunes à Amazon, pourraient améliorer leur service au client ; elle offre une analyse critique inhabituelle d'Internet, en révélant ses failles autant que son formidable potentiel. Elle propose également une visite guidée des boutiques et autres centres commerciaux les plus novateurs dans le monde. Un guide essentiel pour fidéliser ses clients et en enthousiasmer de nouveaux !

  • Traduction française d'un classique, bien que publié récemment, de la sociologie des médias. Jenkins montre que la convergence n'est pas qu'un phénomène technique décrivant la réunion de différents médias dans un même appareil (tablette, smart-phone). A partir de multiples exemples concrets, il considère que leur utilisation est devenue un processus collectif impliquant la participation active des consommateurs. Loin d'annoncer la mort des médias traditionnels, Jenkins met à jour l'extraordinaire fertilité à laquelle donne lieu la collaboration avec les nouveaux médias... sous l'impulsion des usagers.

  • Fort divertissant, ce livre recense les plus grands flops de marques connues. C'est le parfait guide ... de ce qu'il ne faut pas faire ! Avec son style amusant, l'auteur sait analyser avec précision et concision les causes de l'échec - en matière d'innovation, d'extension, de communication, de management ... - de marques telles que Coca-Cola ou Bic.  A la fin de chaque cas, une "boîte à leçons" résume les leçons du flop et attire l'attention sur les dangers potentiels. Un livre instructif à lire avec délectation !

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